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《葉茂中談廣告》之把路走得窄一點(diǎn)
作者：葉茂中策劃 時間：2007-5-29 字體：[大] [中] [小]
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廣告人這條路對我們來講永遠(yuǎn)是一條陌生的路，時時有新的挑戰(zhàn)和新的誘惑。我們也擔(dān)心漸行漸遠(yuǎn)而迷失方向，但不管我們的目標(biāo)是否清晰，都要認(rèn)真活過每一分每一秒。而把路走得窄一點(diǎn)，就比較容易把握一點(diǎn)。
友聯(lián)藥業(yè)的老總對我說，他們可以把全國的廣告代理交給我們。我說謝謝，但我們不做。記不清這已是第幾個想把代理交給我們的客戶了，但我們不能接。原因很簡單：我們公司規(guī)模小，僅僅將策劃業(yè)務(wù)盡善盡美地做好已是不易，實(shí)在沒有能力再去做代理。我們也想過做代理，這樣可以多賺一點(diǎn)。但考慮再三，我們還是決定把路走得窄一點(diǎn)，至少近階段我們不會讓代理業(yè)務(wù)分我們的心，這樣我們的策劃業(yè)務(wù)會做得更好。
對我們而言，專業(yè)方面的學(xué)習(xí)與提高始終是第一位。為了不斷有精彩的創(chuàng)作、出色的表現(xiàn)，我們需要更多的時間、更多做作品的機(jī)會。所以我們將客戶量控制在一定的范圍里，保證有足夠的時間進(jìn)行創(chuàng)作，這樣做起來才不會很緊張。將業(yè)務(wù)的領(lǐng)域控制在力所能及的范疇，從而保證我們在專業(yè)方面的深度、高度與純度。就像策劃，我們會將之延伸到市場調(diào)研、營銷診斷、銷售管理，但絕不會毫無節(jié)制地蔓延至培訓(xùn)甚或出版業(yè)。
我們不想做最有錢的廣告人，但很想做最優(yōu)秀的廣告人。事實(shí)上，我們有些業(yè)務(wù)賺錢很少，但卻提供了我們做作品的機(jī)會。比方說，這個月僅是要求我們提供廣告片創(chuàng)意服務(wù)的客戶就有勁酒、月兔空調(diào)、忘不了3A腦營養(yǎng)膠囊、錢山熊膽酒四家。盡管只是做做廣告片創(chuàng)意，我們還是會很用心。因?yàn)槊恳粋�作品，都將構(gòu)成我們廣告生命的一部分。
我們也很喜歡錢，并且不喜歡那些太摳門的客戶。若干年前我曾工作過的人民日報諾貝廣告有限公司的會客室掛過一塊牌子：我們拒絕吝嗇！因?yàn)楹侠淼膱蟪晔菍ξ覀児ぷ鞯某姓J(rèn)，也是對智慧價值的尊重。但我們更知道"君子愛財，取之有道"。所以在服務(wù)客戶的過程中，我們的策劃總是隨時隨地?zé)o所不在，使最有限的資源發(fā)揮出最大的能量。不把路走得窄一點(diǎn)，又怎么能夠做到？
每一個好創(chuàng)意的誕生都經(jīng)歷了一段苦澀，倍覺艱辛。一個概念成形的過程中，腸枯思竭地搜索，那個千呼萬喚的好點(diǎn)子始終藏身霧中，輾轉(zhuǎn)反復(fù)才終于找到關(guān)鍵，并感受到它潛藏于深處的力量。創(chuàng)作一個好作品如此不易，我們自然不愿貪多而損害其品質(zhì)，所以我們愿意把路走得窄一點(diǎn)。
多年的廣告生涯中，我對客戶說得最多的一句話就是：定位在于犧牲，不懂得舍棄，怎么能夠得到？產(chǎn)品策劃需要準(zhǔn)確尖銳的定位，才能有力切入市場，求得生存，而后發(fā)展，直至占據(jù)一席之地；品牌延伸更需遵守規(guī)則，切勿貪大求全擅越雷池，以免不勝負(fù)荷。而我們一生的策劃何嘗不是如此？學(xué)會舍棄，集中有限的生命與心力于有限的領(lǐng)域，全力以赴我們心中的夢，我們選擇把路走得窄一點(diǎn)。
廣告人這條路對我們來講永遠(yuǎn)是一條陌生的路，時時有新的挑戰(zhàn)和新的誘惑。我們也擔(dān)心漸行漸遠(yuǎn)而迷失方向，但不管我們的目標(biāo)是否清晰，都要認(rèn)真活過每一分每一秒。而把路走得窄一點(diǎn)，就比較容易把握一點(diǎn)。
扎實(shí)活過每分鐘，是展臂迎向豐富生命的開始。其實(shí)生活中并沒有多少意外，就像一首歌里唱的那樣：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹？沒有人可以隨隨便便成功。想等著天上掉下餡餅來嗎？你的盤子準(zhǔn)備好了沒有？不是每件事的發(fā)生都有其意義，都有其根源。如果你相信冥冥之中始終存在著一股神秘而微妙的力量，主宰一切生命的過去、現(xiàn)在和未來，那么你就相信命運(yùn)并且等待命運(yùn)的安排吧。而我相信的是把路走得窄一點(diǎn)的選擇。
把路走得窄一點(diǎn)吧！
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